10 Astuces pour mieux négocier vos contrats majeurs, pour un impact durable
Le monde de l'aérospatial et de la défense est en constante évolution, et avec lui, les défis que vous devez relever en tant que Head of ne cessent de s'accumuler. Aujourd'hui, nous allons parler de l'art de la négociation de contrats. Attention, ça ne sera pas aussi passionnant que le dernier Star Wars, mais promis, ce sera bien plus utile!
1. Préparez-vous
Comme dans une bataille spatiale contre l'Empire, la préparation est la clé. Connaissez votre adversaire, ou plutôt votre partenaire, et prenez le temps d'étudier les termes du contrat.
2. Soyez flexible
Tout comme le Millennium Falcon naviguant dans un champ d'astéroïdes, la flexibilité est cruciale. Soyez prêt à faire preuve de souplesse sur certains points.
3. Utilisez des tactiques gagnant-gagnant
C'est mieux que de simplement essayer d'obtenir le plus possible pour vous-même. Après tout, l'espace est infini; il doit y avoir assez pour tout le monde!
4. Soyez patient
Cela peut prendre du temps pour parvenir à un accord. N'oubliez pas, même un saut en hyperespace prend quelques minutes.
5. Faites appel à un expert
Comme le dit un proverbe du guerrier Wookiee, 'La sagesse est de savoir quand il est temps d'appeler à l'aide'. Considérez l'idée de faire appel à un consultant en négociation de contrats.
Références et solutions
D'après l'étude de Mckinsey, la préparation, la souplesse, les tactiques gagnant-gagnant, la patience et l'expertise sont des stratégies clés pour une négociation de contrats réussie.
